HOME サイト概要 運営組織 プライバシーポリシー 提携募集 カウンセラー募集 LINK
           

ネゴシエート交渉術

交渉の準備 交渉開始 交渉の決断 交渉の位置取り

映画でも時々スポットがあたるネゴシエーター(交渉人)!
巧みな話術で交渉を成功させてしまうすごいテクニック!憧れますよね。
我々も、あんなテクニックを身に付けたいと思ったことはありませんか?
確かに、ネゴシエーターになるためには様々な知識を身に付けなけなければいけませんが、そこまでならなくても少し知識を付けるだけで格段に交渉力は向上すると思います。そして、その技術をビジネスや日常生活で役立てることができるとしたら、これほどすばらしいことはないはず!!

■ 交渉の準備

▼ MISSION 1 「パートナーを探せ!」

交渉において、一人ですべてができるのであれば問題はないが、一人ではどうしても感情的判断になってしまったりするときがあるし、相手が複数いる中で一人で飛び込んでいっては圧力に屈してしまうこともないとは言えない。そのために、交渉に臨むときはパートナーを探そう!そして、役割分担をして交渉を実行する者、決定を下す者。ビジネスの場合、決定を下すのは上司になるはずである。

▼ MISSION 2 「情報を収集し目標を設定する!」

交渉役と決定役が決まったら目標を設定する。そのためには、まずやらなくてはならないのは、情報を収集することである。ビジネスでの取引交渉だったら一般的なサービスや価格の見積もりなどを調べる。あまりにも無謀な条件を出して取引しようとしても絶対に成功しないので、目標を設定しそれをクリアーしたら成功とする。このとき、引き際の目標も設定しておくこと!ずるずると相手のペースにはまってこちらが不利な条件で契約することを防ぐためである。

▼ MISSION 3 「心構えができるまで交渉を開始するな!」

当たり前のことだが、目標設定など決まっていない状態で交渉に臨むのはあまりに無謀である。心構えができるまでは絶対に交渉に望んではならない!あいまいな心だと思わぬ失態を起こしかねないし、こちらの好条件の取引はできないだろう!!

▼ MISSION 4 「交渉のプロセスを考える」

交渉の目標と妥協点をしるだけでは交渉は成功しない。交渉をどのように展開するか全体を見通した計画を立ててみることは重要だ。当然、その計画通り進行することは難しいがそれでも最後までやり遂げる計画を練ることが肝心だ。そして、そのプランを状況によっていくつ用意でき使い分けるかによって交渉は成功する!交渉の成功とは、目標ラインに到達することであって、いくら妥協しても目標到達したらその交渉は成功だ!

 
Copyright(c) 2011 Sample Inc. All Rights Reserved.